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“差异化”将成为天花企业发展关键所在

来源:亚太家居网 发布日期:2009-12-07 14:54:22 查看次数:
【中国建材第一网】 前几天跟一朋友聊起装修,提醒他定的吊顶牌子名气不响亮,只是价格便宜点而已,跟家里其他名牌卫浴产品很不匹配。他却说,&

  前几天跟一朋友聊起装修,提醒他定的吊顶牌子名气不响亮,只是价格便宜点而已,跟家里其他名牌卫浴产品很不匹配。他却说,“虽然这个行业厂家很多,我也跑过好多家,但走进专卖店发现的产品却是大同小异,只不过款式花样做点变化而已。”虽然款式功能都差不多,但价格却有天壤之别,作为消费者自然会以价格作为自己选择的标准。

  朋友的说法固然有点极端,但他道出的却正是目前集成吊顶行业面临的最大问题:同质化。集成吊顶从“出生”到现在,生产企业如雨后春笋般得到了迅猛发展,其速度之快、范围之广,令人始料不及,大有“突如一夜春风来,千树万树梨花开”之势。

  然而,行业发展到今天,仍处在品牌还未强势崛起的行业成长向充分竞争阶段的过渡期,产品严重同质化,价格战终究难免,其结果导致消费者更多地将会通过价格对比来评判产品的价值,而品牌企业的比较优势难以发挥实际作用。面对集成吊顶行业出现的这一现状,众多的集成吊顶生产企业,都无一例外且又不可避免地面临着一个如何在竞争中取胜、如何在困境中突围、能不能成功突围的严峻问题。如果问起企业如何在这种严峻的市场中站稳脚跟、战胜对手,也许大部分企业都会不约而同地说:差异化。

  但在现实中,又有多少企业真正的把差异化落到了实处?也许大部分企业只是把差异化当成了口头禅,而对于一些仿名牌的企业,差异化只是他们吸引招商、谋取利益的幌子而已。

  事实上,对于集成吊顶行业的现状,面对着同质化、低价格竞争所带给行业、带给企业危害的残酷事实,很多企业家们是心知肚明的,有的甚至是深受其害的。不然,他们就不会在企业大大小小的会议上,在找企业所存在的问题时,在对整个行业运作态势进行分析中,不会忘记“同质化”、“低价格”这两个词语,都不会大谈特谈要走“差异化”的突围之路。可现实的问题是:认识到了严重性,却并没有在思想上引起他们真正的、高度的重视,或者至少是没有完全引起重视。

  很多企业在提出如何冲出同质化怪圈、价格战困惑这些重大决策时,只是对“差异化”给予了振振有词的反复强调,而他们的信誓旦旦往往只是“光打雷,不下雨”。在更多的时候,这种重视是流于形式、表现在口头上、出现在文字上,而没有落实或者是没有完全落实在行动上。有的企业尽管也在产品的“差异化”上作出过努力,可是收效并不明显,他们的“差异化”产品、差异的力度是轻描淡写,好似蜻蜓点水,年复一年地在产品的表面上做文章,只是在产品的贴花上、外观上作一些变动,几乎是一次次重复着昨天的故事。面对着市场越来越挑剔的眼光,消费者显然不会为这样所谓的“差异化”买单。

  另一方面,纵观现在在集成吊顶行业领先的品牌,没有哪个不是深谙“差异化”发展战略的重要性并在此基础上做足了文章、做出了成绩的。这样的企业,它们总是能比对手更胜一筹,他们年复一年地保持这种“差异化”的优势,在市场上不断推出自己企业独门绝技的产品,不断提高竞争门槛,在“差异化”上赢得了企业的生存和发展空间。

  有专家进言,集成吊顶产业存在着近千亿的市场,企业要想在如此宽广的蓝海自由翱翔,就一定不要让“差异化”仅仅停留在嘴上成为“口头禅”,而是要根据本企业的实际情况和行业特点,因地制宜,形成自身产品特色,大力实施“差异化”发展战略。只有真正地在技术、产品、市场、服务等各个方面做到“差异化”,才能实现更好的发展。

  集成吊顶这片蓝海很广阔,能否在其中自由的翱翔就要看各个企业自己了。

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