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品牌涂料三四线市场称王要步步为营

发布日期:2011-10-06 17:36:45 查看次数:
【中国建材第一网】涂料企业进驻地县级市场势在必行,但是由于多数三四线市场终端的品牌意识还有所欠缺,导致品牌价值得不到体现。新进入三四线市场的涂料企业还有可能因为不熟悉地市环境,生搬硬套原有的品牌推广模式而落掉阵脚。虽然三四线市场潜力巨大,即使做得好的品牌涂料

企业进驻地县级市场势在必行,但是由于多数三四线市场终端的品牌意识还有所欠缺,导致品牌价值得不到体现。新进入三四线市场的企业还有可能因为不熟悉地市环境,生搬硬套原有的品牌推广模式而落掉阵脚。虽然三四线市场潜力巨大,即使做得好的品牌涂料企业也并非一帆风顺,想要称王三四线仍需步步为营。

品牌依然最具话语权

现在的中国涂料市场,只要留心都不难发现,知名和不知名的品牌,在款式上并无多大差异,涵盖的功能也差不多,但价格却天差地别。市场竞争不规范,产品同质化严重的情况在这里很常见。

对于不了解涂料产品的消费者来说,面对品牌众多、却又看上去大同小异的涂料产品的时候,唯有信任知名的大品牌,才是他们放心的选择。

虽说市场中品牌杂乱,但是各有各的生存之道,而无论大小品牌,最主要的还是在消费者中树立上好的口碑。现在的消费者眼光都有一定的水准,不同的消费者会根据各自己不同的需求,来选择自己的品牌和产品。

渠道下沉看好更要做好

2011年的市场,一线城市的惨淡表现,三四线城市的利好,对各大涂料企业的刺激非常大,很多把渠道下沉作为下一步的工作重点。看好三四级市场,更要做好三四级市场。但如果用一线城市的做法去做,显然会有不少弊端,而且不一定成功。做好三四线市场,需要理顺以下四点。

一、梳理供应链

做省会中心城市的经销商,涂料企业的供应链短,物流效率相对较高,库存问题也相对简单。在三四线市市场,各厂商之间比拼的就是成本和流通速度。因此要考虑 如何将自己的产品在最短的时间内,用最低的成本交到三四线市经销商手上,还有如何减少库存等问题,都是涂料企业需要下苦功去逐步完善的。

二、平衡利润空间

品牌企业通常会统一全国价格,但如果三四线市市场与一线市场没有价差,也就意味着地市的利润空间小。而一线城市市场的经销商,在利润率低的情况下,还可以 通过分销走量来实现一定的利润,三四线市场的经销商就没有这个优势,所以,品牌企业要在三四线市场有所作为,需要在渠道利益调节和渠道职能分工上有所调 整。

三、理念和文化的认同

涂料企业经营理念和品牌文化的认同成了择取合作伙伴的首要条件,而依靠涂料企业文化的指引在三四线市场争取知名度和美誉度,将成为涂料企业区别于竞争对手,获取终端消费者的最大优势。

四、经销商忠诚度培养

三四线市场的经销商同样是品牌企业的“合作伙伴”,忠诚是品牌企业长远发展的基石。如何维护与三四线市经销商的合作关系,让他们对品牌形成相当的忠诚度,对涂料品牌在三四线市的发展至关重要。

在当下的三四线市场,对于涂料行业而言,只有强者却没有王者。若想争当三四线市场的王者,一是要扩大自己的经营范围,让自己有机会获得更大的市场份额,二 是要生产厂家与各地经销商密切配合,真正集结生产厂家和地方经销商的实力,加强三四线市经销商的营销能力,把握更多的盈利机会。对涂料品牌企业而言,三四 线市市场是一块沃土,谁能主宰它,就看各品牌如何去运作了。

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